目录 1
第一章 走近陌生人 1
一、调整心态克服恐惧心理 2
二、设计形象展现最佳自我 7
三、与人为善随时广交朋友 12
四、参加活动扩大交际层面 16
五、目光敏锐瞄准自由职业 18
六、直奔主题一分钟行销法 20
第二章 结交陌生人 23
一、记住名字 24
二、真诚关心 26
三、耐心倾听 28
四、引起兴趣 30
五、赞美对方 33
六、面带微笑 35
第三章 从零售开始 37
一、判断顾客类型 38
二、做好销售准备 41
三、零售的技巧 48
四、抓住成交时机 52
第四章 发展事业伙伴 63
一、做好售后服务 63
二、分析顾客个性 65
三、筛选潜在传销商 71
四、邀约的技巧 73
第五章 从容面对拒绝 79
一、要有充分的心理准备 79
二、找到真正的拒绝理由 85
三、保持冷静而积极的心态 89
四、创造再访机会 92
五、应付反对意见的八种方法 95
第六章 传销辩说实例 103
●传销到底是怎么回事 104
●传销的产品价格太贵了 105
●传销是骗人的把戏 107
●我不喜欢传销 108
●我对赚钱没兴趣 110
●我没有人际关系 111
●我口才不好 112
●我很忙,没有时间 114
●传销只是上线赚钱,不公平 114
●现在做太迟了 117
●传销是赚朋友的钱,不好意思 117
●你说传销可以赚钱,你赚了多少 119
●我接触过传销,那种事情不能做 120

冠儒文化丛书:传销人实战系列

Ordnance Industry Publishing House

China, People's Republic, China

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Bookmarks: p0-1 (p1): 目录
p0-2 (p1): 第一章 打铁尚需自身硬——举办家庭聚会需要传销商具备哪些素质
p0-3 (p2): 一、要有备而战，不可仓促上阵
p0-4 (p3): 二、要善于用自身变化去感动别人
p0-5 (p4): 三、用证据去说话
p0-6 (p5): 四、始终精神饱满
p0-7 (p6): 五、跟着顾客的心情走
p0-8 (p8): 六、经常发自内心地真诚赞美
p0-9 (p10): 七、深谙微笑的力量
p0-10 (p11): 八、相信并热爱产品
p0-11 (p11): 九、永不放弃
p0-12 (p12): 十、测试一下自己是否是一名合格的传销商
p0-13 (p16): 一、衣着打扮的原则
p0-14 (p16): 第二章 浓妆淡抹总相宜——如何在家庭聚会上保持最佳的自我形象
p0-15 (p20): 二、注意言谈举止
p0-16 (p24): 第三章 谁是家中座上客——如何正确地开列家庭聚会的邀请名单
p0-17 (p24): 一、请多少人
p0-18 (p26): 二、请谁来
p0-19 (p30): 三、为你列名单提个醒儿
p0-20 (p36): 第四章 洒扫庭除迎贵宾——如何进行家庭聚会的场地布置
p0-21 (p36): 一、不是会场的会场
p0-22 (p37): 二、投其所好，显现主人品味
p0-23 (p38): 三、把通讯设备拿到会场之外
p0-24 (p39): 四、要陈列一些产品
p0-25 (p40): 第五章 未雨绸缪定计划——如何在举办家庭聚会前设定好目标和计划
p0-26 (p41): 一、不妨开个“会前会”
p0-27 (p41): 二、确定举办家庭聚会的时间
p0-28 (p41): 三、确定举办家庭聚会的方式和规模
p0-29 (p42): 四、明确工作分工
p0-30 (p43): 五、设定一个切实可行的目标
p0-31 (p46): 第六章 电话连着你我他——如何利用电话邀请客人参与家庭聚会
p0-32 (p46): 一、掌握邀请的目的和邀请中的难题
p0-33 (p47): 二、电话邀请的一般常识
p0-34 (p52): 第七章 畅所欲言群言堂——如何营造家庭聚会中宽松和谐的谈话气氛
p0-35 (p52): 一、全家要统一思想
p0-36 (p54): 二、给每个人制造讲话的机会
p0-37 (p55): 三、绝不能发生争执
p0-38 (p57): 四、善于处理反对意见
p0-39 (p62): 五、不妨做一块“三明治”
p0-40 (p64): 第八章 家有千口，主事一人——主持人如何在家庭聚会上正确地介绍产品及引导客人参与传销
p0-41 (p65): 一、如何向客人介绍传销产品
p0-42 (p74): 二、如何向客人诠释传销业
p0-43 (p82): 三、如何引导客人开始传销事业
p0-44 (p87): 第九章 耳听为虚，眼见为实——如何在家庭聚会上进行产品展示
p0-45 (p87): 一、口说、展示、参与
p0-46 (p90): 二、商品展示达到美好印象的原则
p0-47 (p92): 三、成功展示的要领
p0-48 (p97): 第十章 入木三分谈价格——如何在家庭聚会上处理产品的价格问题
p0-49 (p97): 一、先解决自己的认识
p0-50 (p100): 二、处理产品价格的艺术
p0-51 (p104): 第十一章 拒绝不是无情物——如何在家庭聚会上面对拒绝
p0-52 (p104): 一、左右逢源，灵活应付
p0-53 (p107): 二、先处理心情，再处理事情
p0-54 (p109): 三、传销领袖对付拒绝舌战的九招
p0-55 (p115): 第十二章 质疑之处有良机——如何面对家庭聚会中客人的质疑
p0-56 (p116): 一、质疑缘于何处
p0-57 (p119): 二、把握解答问题的时机

Bookmarks: p1 (p1): 第一章 走近陌生人
p1-2 (p2): 一、调整心态克服恐惧心理
p1-3 (p7): 二、设计形象展现最佳自我
p1-4 (p12): 三、与人为善随时广交朋友
p1-5 (p16): 四、参加活动扩大交际层面
p1-6 (p18): 五、目光敏锐瞄准自由职业
p1-7 (p20): 六、直奔主题一分钟行销法
p2 (p23): 第二章 结交陌生人
p2-2 (p24): 一、记住名字
p2-3 (p26): 二、真诚关心
p2-4 (p28): 三、耐心倾听
p2-5 (p30): 四、引起兴趣
p2-6 (p33): 五、赞美对方
p2-7 (p35): 六、面带微笑
p3 (p37): 第三章 从零售开始
p3-2 (p38): 一、判断顾客类型
p3-3 (p41): 二、做好销售准备
p3-4 (p48): 三、零售的技巧
p3-5 (p52): 四、抓住成交时机
p4 (p63): 第四章 发展事业伙伴
p4-2 (p63): 一、做好售后服务
p4-3 (p65): 二、分析顾客个性
p4-4 (p71): 三、筛选潜在传销商
p4-5 (p73): 四、邀约的技巧
p5 (p79): 第五章 从容面对拒绝
p5-2 (p79): 一、要有充分的心理准备
p5-3 (p85): 二、找到真正的拒绝理由
p5-4 (p89): 三、保持冷静而积极的心态
p5-5 (p92): 四、创造再访机会
p5-6 (p95): 五、应付反对意见的八种方法
p6 (p103): 第六章 传销辩说实例
p6-2 (p104): ●传销到底是怎么回事
p6-3 (p105): ●传销的产品价格太贵了
p6-4 (p107): ●传销是骗人的把戏
p6-5 (p108): ●我不喜欢传销
p6-6 (p110): ●我对赚钱没兴趣
p6-7 (p111): ●我没有人际关系
p6-8 (p112): ●我口才不好
p6-9 (p114): ●我很忙，没有时间
p6-10 (p114): ●传销只是上线赚钱，不公平
p6-11 (p117): ●现在做太迟了
p6-12 (p117): ●传销是赚朋友的钱，不好意思
p6-13 (p119): ●你说传销可以赚钱，你赚了多少
p6-14 (p120): ●我接触过传销，那种事情不能做

Bookmarks: p1 (p1): 第一章 传销领袖应具备的条件
p1-2 (p1): 一、传销商的类型
p1-3 (p2): 二、传销领袖应具备的五种才能
p1-4 (p6): 三、传销领袖应具备十二个条件
p2 (p11): 第二章 必须掌握传销领导艺术
p2-2 (p11): 一、传销领导艺术的涵义
p2-3 (p12): 二、传销领导艺术是特殊的领导艺术
p2-4 (p13): 三、传销领导管理借助于制度来约束
p2-5 (p17): 四、传销领导艺术的基本原则
p2-6 (p25): 一、什么是科学决策的领导艺术
p3 (p25): 第三章 掌握科学决策的领导艺术
p3-2 (p26): 二、决策的艺术
p3-3 (p27): 三、信息是科学决策的基础
p3-4 (p28): 四、科学预测是科学决策的前提
p3-5 (p29): 五、选择最合适的传销公司的决策
p3-6 (p32): 六、选择和确定上线的决策
p3-7 (p34): 七、选择和确定下线的决策
p4 (p38): 第四章 掌握扩大传销网络领导艺术
p4-2 (p39): 一、扩大传销网络的概念及其意义
p4-3 (p41): 二、怎样才能扩大自己的传销网络
p4-4 (p64): 一、传销培训的意义
p5 (p64): 第五章 掌握传销培训的领导艺术
p5-2 (p67): 二、传销培训的核心
p5-3 (p67): 三、传销培训的内容
p5-4 (p77): 四、培训的合理时间及其方式
p5-5 (p78): 五、通过各种传销会议进行培训
p6 (p80): 第六章 掌握激励的领导艺术
p6-2 (p80): 一、激励的含义及理论基础
p6-3 (p83): 二、传销领导人实施激励的种类
p7 (p90): 第七章 掌握传销的真谛——复制法
p7-2 (p90): 一、系统化模式
p7-3 (p95): 二、“代代深入复制法”
p7-4 (p102): 三、有耐力的人才是最后的成功者
p8 (p104): 第八章 掌握传销管理的领导艺术
p8-2 (p104): 一、传销管理的含义
p8-3 (p106): 二、企业对传商的管理
p8-4 (p107): 三、传销商的自我管理
p8-5 (p110): 四、传销商个人网络管理
p9 (p114): 第九章 应树立良好的领导形象
p9-2 (p114): 一、领导形象是指非权力影响力
p9-3 (p116): 二、传销领袖怎样树立良好形象

topic: 经济图书馆

tags: 如何;开好;说明会;九十年代;专著

Type: 当代图书

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1. (p1) 第一章
1.1. (p1) 我的下线在哪里
1.1.1. (p2) 一、列名单
1.1.2. (p5) 二、制卡片
1.1.3. (p9) 三、排顺序
1.2. (p13) 寻找下线的十优先原则
2. (p14) 第二章
2.1. (p14) 到底是什么好事
2.1.1. (p15) 一、邀约心态
2.1.2. (p18) 二、邀约技巧
2.1.3. (p22) 三、邀约辞令
2.2. (p25) 成功邀约的十项秘诀
3. (p26) 第三章
3.1. (p26) 我还需要准备什么
3.1.1. (p26) 一、抓住重点做好时间规划
3.1.2. (p30) 二、制造气氛精心布置会场
3.1.3. (p35) 三、角色定位做好会场主持
3.1.4. (p37) 四、精神饱满规范台前形象
3.2. (p38) 会前准备的九大要素
4. (p40) 第四章
4.1. (p40) 葫芦里卖的什么药
4.1.1. (p40) 一、讲好开场白
4.1.2. (p43) 二、震撼人心的创业说明
4.1.3. (p47) 三、基本演说技巧
4.2. (p53) 创业说明会的十二项定律
5. (p54) 第五章
5.1. (p54) 有没有什么兴趣
5.1.1. (p54) 一、开好会后会
5.1.2. (p61) 二、活用ABC法则
5.1.3. (p65) 三、提高问话技巧
5.2. (p69) 会后会的十个要点
6. (p70) 第六章
6.1. (p70) 你还需要什么服务
6.1.1. (p70) 一、有效跟进术
6.1.2. (p76) 二、商品说明法
6.1.3. (p79) 三、越过价格封锁线
6.2. (p85) 有效跟进的八个招术
7. (p86) 第七章
7.1. (p86) 你还有什么问题
7.1.1. (p87) 一、质疑产品
7.1.2. (p88) 二、犹豫市场
7.1.3. (p91) 三、担心公司
7.1.4. (p96) 四、自我怀疑
7.1.5. (p99) 五、再闯价格关
7.2. (p101) 回答问题的五大原则
8. (p102) 第八章
8.1. (p102) 你想不想当成事业做
8.1.1. (p102) 一、签约
8.1.2. (p107) 二、复制
8.1.3. (p111) 三、激励
8.2. (p118) 激励下线的十二种绝招

Subject: 如何;开好;说明会;九十年代;专著

theme: 经济图书馆

label: 如何;开好;说明会;九十年代;专著

Type: modern

tags: 如何做;传销;领袖;九十年代;专著

Bookmarks:
1. (p1) 第一章 传销领袖应具备的条件
1.1. (p1) 一、传销商的类型
1.2. (p2) 二、传销领袖应具备的五种才能
1.3. (p6) 三、传销领袖应具备十二个条件
2. (p11) 第二章 必须掌握传销领导艺术
2.1. (p11) 一、传销领导艺术的涵义
2.2. (p12) 二、传销领导艺术是特殊的领导艺术
2.3. (p13) 三、传销领导管理借助于制度来约束
2.4. (p17) 四、传销领导艺术的基本原则
3. (p25) 第三章 掌握科学决策的领导艺术
3.1. (p25) 一、什么是科学决策的领导艺术
3.2. (p26) 二、决策的艺术
3.3. (p27) 三、信息是科学决策的基础
3.4. (p28) 四、科学预测是科学决策的前提
3.5. (p29) 五、选择最合适的传销公司的决策
3.6. (p32) 六、选择和确定上线的决策
3.7. (p34) 七、选择和确定下线的决策
4. (p38) 第四章 掌握扩大传销网络领导艺术
4.1. (p39) 一、扩大传销网络的概念及其意义
4.2. (p41) 二、怎样才能扩大自己的传销网络
5. (p64) 第五章 掌握传销培训的领导艺术
5.1. (p64) 一、传销培训的意义
5.2. (p67) 二、传销培训的核心
5.3. (p67) 三、传销培训的内容
5.4. (p77) 四、培训的合理时间及其方式
5.5. (p78) 五、通过各种传销会议进行培训
6. (p80) 第六章 掌握激励的领导艺术
6.1. (p80) 一、激励的含义及理论基础
6.2. (p83) 二、传销领导人实施激励的种类
7. (p90) 第七章 掌握传销的真谛——复制法
7.1. (p90) 一、系统化模式
7.2. (p95) 二、“代代深入复制法”
7.3. (p102) 三、有耐力的人才是最后的成功者
8. (p104) 第八章 掌握传销管理的领导艺术
8.1. (p104) 一、传销管理的含义
8.2. (p106) 二、企业对传商的管理
8.3. (p107) 三、传销商的自我管理
8.4. (p110) 四、传销商个人网络管理
9. (p114) 第九章 应树立良好的领导形象
9.1. (p114) 一、领导形象是指非权力影响力
9.2. (p116) 二、传销领袖怎样树立良好形象

Subject: 如何做;传销;领袖;九十年代;专著

label: 如何做;传销;领袖;九十年代;专著

tags: 如何;陌生人;传销;九十年代;专著

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1. (p1) 第一章 走近陌生人
1.1. (p2) 一、调整心态克服恐惧心理
1.2. (p7) 二、设计形象展现最佳自我
1.3. (p12) 三、与人为善随时广交朋友
1.4. (p16) 四、参加活动扩大交际层面
1.5. (p18) 五、目光敏锐瞄准自由职业
1.6. (p20) 六、直奔主题一分钟行销法
2. (p23) 第二章 结交陌生人
2.1. (p24) 一、记住名字
2.2. (p26) 二、真诚关心
2.3. (p28) 三、耐心倾听
2.4. (p30) 四、引起兴趣
2.5. (p33) 五、赞美对方
2.6. (p35) 六、面带微笑
3. (p37) 第三章 从零售开始
3.1. (p38) 一、判断顾客类型
3.2. (p41) 二、做好销售准备
3.3. (p48) 三、零售的技巧
3.4. (p52) 四、抓住成交时机
4. (p63) 第四章 发展事业伙伴
4.1. (p63) 一、做好售后服务
4.2. (p65) 二、分析顾客个性
4.3. (p71) 三、筛选潜在传销商
4.4. (p73) 四、邀约的技巧
5. (p79) 第五章 从容面对拒绝
5.1. (p79) 一、要有充分的心理准备
5.2. (p85) 二、找到真正的拒绝理由
5.3. (p89) 三、保持冷静而积极的心态
5.4. (p92) 四、创造再访机会
5.5. (p95) 五、应付反对意见的八种方法
6. (p103) 第六章 传销辩说实例
6.1. (p104) ●传销到底是怎么回事
6.2. (p105) ●传销的产品价格太贵了
6.3. (p107) ●传销是骗人的把戏
6.4. (p108) ●我不喜欢传销
6.5. (p110) ●我对赚钱没兴趣
6.6. (p111) ●我没有人际关系
6.7. (p112) ●我口才不好
6.8. (p114) ●我很忙，没有时间
6.9. (p114) ●传销只是上线赚钱，不公平
6.10. (p117) ●现在做太迟了
6.11. (p117) ●传销是赚朋友的钱，不好意思
6.12. (p119) ●你说传销可以赚钱，你赚了多少
6.13. (p120) ●我接触过传销，那种事情不能做

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2024-12-16